LED产业行业分析

LED产业在国内的良好发展机遇与LED企业渠道建设的缓慢速度形成强烈反差 。目前  ，专业经营LED照明灯具的制造企业已经有几千家  ，但是在市场终端  ，专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几  ，绝大部分经销商还只是把LED产品作为“配角”来处理 。渠道建设完善程度如何  ，与制造企业的产品质量把控水平紧密关联 。 
        尤其值得一提的是  ，产品质量的不稳定及售后服务的缺失  ，曾经令个别渠道建设相对完善的企业铩羽而归 。保定世纪12博BET官方网站新能源科技有限公司的LED路灯  ，目前已有多项工程实例  ，其产品已申请国家专利  ，可谓业界人士之佳选企业 。
        早在2003年前后  ，一些LED灯饰企业的渠道建设就已经取得阶段性成效  ，但由于产品质量不够稳定  ，再加上售后服务不完善  ，厂家和商家经常因此产生摩擦  ，直至不欢而散 。就像当年节能灯进入农村市场一样  ，由于最先进入农村市场的节能灯产品质量差  ，更换频繁  ，因此  ，在很长的一段时间内给消费者留下了“节能灯节能不省钱”的心理阴影  ，这让后来的节能灯企业在进军农村市场时吃尽了苦头 。 
        对于LED企业的渠道建设现状  ，资深营销策划人贺斯先生认为  ，问题根源在于企业的产品定位不清晰 。一方面  ，大企业追求大而全  ，不管是户外照明  ，还是室内照明  ，不管是大功率  ，还是小功率  ，只要是LED就上；另一方面  ，小企业更是“饥不择食”,凡是能够赚钱的就做 。产品定位不清晰  ，渠道建设就无从下手 。毕竟不同的产品  ，应用在不同的领域  ，企业选择的经销商对象自然不同 。据了解  ，目前  ，国内绝大部分LED企业的产品还只是适用在户外照明工程和商场店铺上  ，因此  ，对他们来说  ，渠道建设并不是那么急迫的事情 。 
        产品技术含量高是LED企业渠道建设进展缓慢的一个间接因素 。灯饰照明产品技术含量相对比较低  ，一般业务员都能够说得清楚  ，而对 LED产品来说  ，没有一定的技术功底  ，是很难说服客户的 。去年笔者就碰到过这样一个鲜活的案例：深圳某LED企业的一位业务员到横栏一家商照企业推销 LED光源片  ，交流过程中  ，该企业的老板和工程师提出的系列技术问题令这位仁兄脸上直冒汗 。当然  ，目前行业内的很多经销商对LED技术的了解肯定不如这家企业的老板和工程师  ，也不会提出那么多专业的技术问题  ，但是作为一个业务员  ，不深入了解自身的产品  ，要成功推销就显得异常的困难  ，即使能够把经销商给蒙了  ，那也只是一锤子的买卖而已 。据业内厂商普遍反映  ，价格是直接影响LED照明产品普及速度的关键因素  ，和无极灯一样  ，虽然LED灯具的总成本比白炽灯和荧光灯低  ，但消费者仍以购置成本为选择标准  ，并不太在意高品质或多功能特性 。